Ihre nächsten 30 Kunden, mit einem GTM-Sparringspartner
Ein 4-wöchiger Coaching-Sprint für Founder, die jeden Deal noch selbst abschließen. Wir prüfen ICP, Personas, Messaging und Ihre erste Sales-Motion auf Herz und Nieren, während Sie den Markt validieren. Sie spielen die Plays; wir bringen die Checkliste und packen zwischen den Meetings mit an.
- 4 Wochenein Meeting pro Woche
- €2.000Festpreis, zzgl. MwSt.
- 1–2 Std.pro Woche von Ihrem Team
Was ist ein GTM Kickstarter für Founder-led Sales?
Der GTM Kickstarter ist ein 4-wöchiger Coaching-Sprint zum Festpreis für B2B-Founder, die erste Kunden haben und noch als Einzige verkaufen. Er macht aus dem, was im Kopf des Founders funktioniert, einen schriftlichen ICP, Buyer Personas, eine Value Proposition und eine erste Sales-Motion, die das Team wiederholen kann.
Die ersten zehn Kunden kommen meist aus dem Netzwerk des Founders und durch pure Hartnäckigkeit. Für Kunden 10 bis 40 braucht es etwas Wiederholbares und Messbares. Genau diese Lücke schließt der Sprint, bevor Sie den ersten Sales Rep einstellen oder einen Agentur-Retainer unterschreiben.
Passt gut
- Pre-Seed bis Series A, B2B, mit ersten zahlenden Kunden oder Piloten
- Der Founder führt Discovery Calls, Demos und Abschlüsse noch selbst
- Outbound, Partner oder Content sind gestartet, aber noch nichts ist wiederholbar
- Offene Fragen, welches Segment, welche Persona oder welcher Use Case sich zuerst verkauft
Passt nicht
- Sie haben bereits eine Sales-Leitung und ein Team von Reps: siehe GTM-Beratung
- Sie möchten, dass jemand Outbound für Sie betreibt: siehe Programmatic Outbound
Was der Sprint abdeckt
First-Customer-Checkliste
Was es braucht, um Kunde 10, 20, 30 und 40 zu gewinnen. Wir bewerten Sie in Woche eins daran, und die Lücken bestimmen die Agenda.
ICP und Buyer Personas
An wen Sie verkaufen und an wen nicht. Budgetverantwortliche gegenüber Endnutzern, Champions gegenüber Blockern und die Trigger, die einen Account jetzt kaufbereit machen.
Value Proposition
Der Mehrwert, den Sie bei Kosten, Zeit und Risiko liefern, positioniert gegen den Status quo und die Do-it-yourself-Option, nicht nur gegen benannte Wettbewerber.
Proof durch Website und Content
Was Outbound verspricht, muss die Website beweisen: Vergleichsseiten, eine erste Case Study und Content, der die Fragen der Käufer beantwortet.
90-Tage-Experimente
Outbound-, Partner- und Content-Tests, jeweils mit einer Metrik und einer Scale-or-Stop-Schwelle, damit Sie wissen, wo Sie nachlegen sollten.
Vier Wochen, ein Meeting pro Woche
Insgesamt etwa 10 Stunden. Die Hälfte fließt in die Meetings, die andere Hälfte in asynchrone Arbeit: Zwischen den Sessions entwerfen und reviewen wir Skripte, Sequenzen und Seiten.
Kickoff-Workshop
Zwei Stunden, remote oder in Berlin. Ihr Business an der First-Customer-Checkliste bewerten, Prioritäten festlegen, das Experiment-Backlog aufbauen.
ICP und Messaging
60 Minuten zu Personas, Value Proposition und den ersten Outreach-Texten. Zwischen den Sessions analysieren wir Call-Aufzeichnungen und erstellen Entwürfe.
Ergebnisse und Proof
60 Minuten zu den ersten Zahlen: Dials, Replies, Meetings. Website- und Content-Entwürfe werden daran gemessen, was Outbound verspricht.
Scorecard und Plan
60 Minuten, um die Checkliste neu zu bewerten und einen 90-Tage-Plan zu übergeben. Sie entscheiden, ob Sie weitermachen, ohne Verpflichtung über den Sprint hinaus.
Was es braucht, um Kunden 10 bis 40 zu gewinnen
Acht Fragen, die wir im Kickoff-Workshop bewerten. Die meisten Founder können drei oder vier davon sicher beantworten; der Rest wird zur Agenda des Sprints.
- Ein schriftlicher ICP. Region, Größe, Phase, Branche und Tech-Stack, plus die Segmente, an die Sie bewusst nicht verkaufen.
- Kartierte Buyer-Rollen. Wer unterschreibt, wer sich intern einsetzt, wer das Produkt täglich nutzt und wer den Deal blockieren kann.
- Kauf-Trigger. Die externen Signale, die zeigen, dass ein Account Sie jetzt braucht, nicht erst nächstes Jahr.
- Eine Value Proposition gegenüber dem Status quo. Warum überhaupt wechseln, bevor es darum geht, warum Sie statt der Alternativen.
- Ein wiederholbares Erstgespräch. Ein Discovery-Ablauf, der zuverlässig ein zweites Meeting einbringt.
- Proof hinter dem Versprechen. Eine Website, Vergleichsseiten und eine Case Study, die belegen, was der Outreach behauptet.
- Wöchentlich getrackte Zahlen. Dials, Replies, Meetings und Piloten, im CRM statt im Gedächtnis des Founders.
- Experimente mit Abbruchkriterien. Jeder Channel-Test hat eine Metrik und eine Schwelle zum Skalieren oder Stoppen.
Ein Festpreis, ohne Verpflichtung darüber hinaus
GTM Kickstarter Sprint
- Kickoff-Workshop und First-Customer-Scorecard
- Dokument zu ICP und Buyer Personas
- Value Proposition und Messaging, geprüft an echten Calls
- Skripte, Sequenzen und Seiten, zwischen den Meetings entworfen oder reviewt
- 90-Tage-Experiment-Backlog und finale Scorecard
Laufendes Coaching
- Ein Meeting pro Woche, die Hälfte der Stunden asynchron
- €195 pro Stunde statt unseres Listenpreises von €245
- Mit 30 Tagen Frist kündbar: Sie zahlen nur, solange es Ihre Zahlen bewegt
Was wir von Ihnen brauchen
- Den Founder beim Kickoff und in mindestens einer weiteren Session; eine Person im Tagesgeschäft
- Etwa 1 bis 2 Stunden pro Woche vom Team
- Ihre Zahlen: Dials, Replies, Meetings, Piloten
Alle Preise in EUR, zzgl. MwSt. Aufbauprojekte wie ein CRM-Setup oder eine GEO-Content-Engine werden separat angeboten.
Kickstarter, erste Sales-Einstellung oder Fractional Sales Lead?
| Jetzt den ersten Sales Rep einstellen | Fractional Sales Leader | GTM Kickstarter | |
|---|---|---|---|
| Zeit bis zum Start | 3 bis 6 Monate für Einstellung und Einarbeitung | Ein paar Wochen | Innerhalb von zwei Wochen |
| Wer die Plays umsetzt | Der Rep, auf Basis einer Motion, die niemand aufgeschrieben hat | Der Fractional Lead, in Teilzeit | Der Founder, mit Entwürfen und Reviews von uns |
| Verpflichtung | Gehalt, Einarbeitungszeit und Kündigungsfristen | Monatlicher Retainer, meist über mehrere Monate | €2.000 Festpreis, danach monatlich, wenn Sie möchten |
| Hauptrisiko | Der Rep scheitert, weil die Motion noch nicht wiederholbar ist | Das Wissen geht mit dem Ende des Engagements | Braucht 1 bis 2 Stunden Founder-Zeit pro Woche |
Operators, die das schon einmal aufgebaut haben
Noah Charak
Founder · GTM-Strategie und Outbound. Zehn Jahre in Sales und Revenue Operations, darunter die Leitung globaler RevOps-Teams.
Carolina Decastri
GTM-Beraterin · 0-to-1-Go-to-Market für Early-Stage-Startups, von der ICP-Arbeit bis zum ersten Outbound-Stack.
Esther Widmann
CRM- und Prozessdesign · Übersetzt die Sales-Motion in Pipelines und Felder, die Ihr Team wirklich nutzt. Deutschsprachig.
“Checkpoint hat in einer kritischen frühen Phase entscheidend zum Aufbau unseres GTM und unserer Sales-Motion beigetragen. Ihre Expertise bei der Strukturierung unserer Customer Journey, der Optimierung unseres CRM und der Schärfung unserer Outbound-Strategie hat uns das Fundament gegeben, um mit Zuversicht zu skalieren.”
VP of Growth, B2B-Datenplattform
Häufige Fragen zum GTM Kickstarter
Was ist ein GTM Kickstarter für Founder-led Sales?
Ein kurzes Coaching-Engagement mit festem Umfang für Founder, die noch selbst den Großteil verkaufen. Unseres läuft vier Wochen mit einem Meeting pro Woche und deckt ICP, Buyer Personas, Value Proposition, Proof auf der Website und einen 90-Tage-Experimentplan ab. Der Founder setzt die Plays um; wir bringen die Checkliste, die Entwürfe und die Reviews.
Was kostet der GTM Kickstarter?
Der Sprint kostet €2.000 Festpreis, zzgl. MwSt., für vier Wochen und etwa 10 Stunden Arbeit. Laufendes Coaching danach ist optional: €1.560 pro Monat für 8 Stunden (€195 pro Stunde), mit 30 Tagen Frist kündbar.
Wann sollte ein Founder die erste Sales-Person einstellen?
Wenn die Motion wiederholbar genug ist, um sie zu übergeben: ein schriftlicher ICP, ein Erstgespräch, das zuverlässig ein zweites einbringt, und Zahlen, die Sie jede Woche tracken. Wer früher einstellt, erlebt meist, dass der Rep an einem Prozess scheitert, den niemand aufgeschrieben hat. Mehr dazu in Das Playbook im Kopf Ihres Founders ist kein Playbook.
Betreiben Sie Outbound für uns?
Nicht im Sprint. Sie führen die Calls und schreiben die E-Mails; wir entwerfen und reviewen Skripte, Sequenzen und Seiten zwischen den Meetings, damit das Know-how in Ihrem Team bleibt. Wenn Sie die Outbound-Engine für sich aufbauen und betreiben lassen möchten, siehe Programmatic Outbound.
Wie viel Zeit kostet es den Founder?
Etwa 1 bis 2 Stunden pro Woche für das Team. Der Founder ist beim Kickoff-Workshop und mindestens einer weiteren Session dabei; eine Person verantwortet das Tagesgeschäft.
Was passiert nach den vier Wochen?
Sie erhalten eine finale Scorecard und einen 90-Tage-Plan. Wenn das Coaching Ihre Zahlen bewegt, können Sie monatlich im gleichen Rhythmus weitermachen. Wenn Sie ein Aufbauprojekt brauchen, etwa ein HubSpot-Setup oder ein GEO-Programm, erstellen wir dafür ein separates Angebot.
Läuft der Sprint remote, und in welcher Sprache?
Standardmäßig remote, der Kickoff-Workshop optional vor Ort in Berlin. Die Sessions finden auf Deutsch oder Englisch statt.
Wie wir über Founder-led GTM denken
Die Zehn-Meetings-Regel
Founder-led GTM beginnt mit zehn ICP-Gesprächen, nicht mit einem Marketingbudget: der falsifizierbare Test, bevor Sie Hilfe einstellen.
Artikel lesen →Das Playbook im Kopf Ihres Founders ist kein Playbook
Der Ausstieg aus Founder-led Sales ist kein Recruiting-Problem. Schreiben Sie das Playbook auf, bevor der erste Rep anfängt.
Artikel lesen →Ihr Messaging hängt an einer Entscheidung, die niemand getroffen hat
Schwaches Outbound ist selten ein Copy-Problem. Es ist eine offene Positionierungsentscheidung, die in jeden Kanal durchsickert.
Artikel lesen →Starten Sie mit einem 30-minütigen Fit-Call
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen: Kunden, Pipeline, was Sie schon ausprobiert haben. Wir sagen Ihnen ehrlich, ob der Sprint passt.
- Ein 30-minütiger Fit-Call mit dem Founder
- Ein einseitiges Briefing mit Umfang, Coaches und Startdatum
- Der Sprint startet innerhalb von zwei Wochen