GTM-Infrastruktur für Ihr gesamtes Portfolio
Wir arbeiten mit VC-platform teams, um standardisierten RevOps- und GTM-Support über Portfoliounternehmen hinweg zu liefern, vom CRM-Setup im Seed-Stadium bis zu Revenue Operations in Series B.
Ein Partner. Konstante Qualität. Portfolio-weiter Impact.
GTM-Support auf Portfolio-Ebene, Präzision auf Unternehmens-Ebene
Portfolio-GTM-Analyse
Strukturierte GTM-Reifegrad-Assessments über Ihr Portfolio hinweg. Wir identifizieren, welche Unternehmen welchen Support brauchen, und priorisieren Maßnahmen nach Stage und Dringlichkeit.
Standardisiertes HubSpot-Setup
Ein erprobtes HubSpot-Konfigurations-Playbook, ausgerollt über Portfoliounternehmen hinweg. Konsistente Datenarchitektur, Reporting und Best Practices ab Tag eins.
Fractional RevOps
Eingebundener RevOps-Support für Portfoliounternehmen, die noch nicht für eine Vollzeitstelle bereit sind. Flexible Stunden, konstante Methodik, geteilte Erkenntnisse.
Founder-GTM-Coaching
Hands-on-Coaching für Founders, die ihre erste GTM-Motion aufbauen. ICP-Definition, Sales-Prozess-Design und die Grundlagen des Pipeline-Managements.
Portfolio-Reporting
Standardisiertes Reporting auf Portfolio-Ebene zu GTM-Kennzahlen: Pipeline-Velocity, Conversion-Rates, CAC und Revenue-Effizienz über Unternehmen hinweg.
Onboarding-Playbooks
Wiederholbare Onboarding-Pakete für neue Portfoliounternehmen: CRM-Setup, grundlegende Automation, Reporting-Dashboards und Team-Training, in Wochen ausgerollt.
GTM-Support-Optionen für VC-Portfoliounternehmen
| Modell | Was es abdeckt | Wann es passt | Kompromiss |
|---|---|---|---|
| Eine interne Platform-Stelle | Eine GTM- oder RevOps-Fachkraft im Team des Fonds, die Founders berät und portfolioweite Programme steuert. | Fonds mit genug Unternehmen in ähnlicher Phase, um eine Senior-Person auszulasten, und dem Budget für diese Stelle. | Eine Person kann viele Founders beraten, hat aber selten die Stunden, um in jedem Unternehmen CRM und Reporting selbst aufzubauen. |
| Jedes Unternehmen beauftragt eine eigene Agentur oder einen Freelancer | Was jeder Founder einkauft: ein CRM-Setup im einen Unternehmen, ein Outbound-Projekt im nächsten. | Ein kleines Portfolio oder Unternehmen, deren GTM-Motions wenig gemeinsam haben. | Kein gemeinsamer Standard: Das Platform-Team kann Pipeline und Conversion nicht über Unternehmen hinweg vergleichen, und jedes Mandat beginnt bei null. |
| Ein portfolioweiter GTM-Partner | GTM-Reifegrad-Assessments über das Portfolio, ein CRM- und Reporting-Playbook, das Unternehmen für Unternehmen ausgerollt wird, laufende RevOps-Stunden und ein Dashboard auf Portfolio-Ebene. | Fonds, die konsistente Standards und vergleichbare Kennzahlen über Unternehmen hinweg wollen, ohne ein eigenes Team aufzubauen. Dieses Modell betreibt Checkpoint. | Das Platform-Team muss sich vorab auf ein gemeinsames Datenmodell einigen, und ein Unternehmen mit ungewöhnlicher Motion bekommt eine angepasste Stufe des Playbooks, kein leeres Blatt. |
| Fractional RevOps pro Unternehmen | Eine Teilzeit-Fachkraft, die mit einer festen Stundenzahl pro Monat in einem Unternehmen eingebunden ist. | Ein Unternehmen zwischen seinem ersten CRM-Setup und seiner ersten Vollzeit-RevOps-Einstellung. | Es funktioniert immer nur für ein Unternehmen: Ohne gemeinsames Playbook hat der Fonds am Ende trotzdem in jedem Unternehmen ein anderes Setup. |
Was portfolioweiter Support für einen Fonds geleistet hat
Ein Venture-Capital-Fonds mit 14 Portfoliounternehmen hat uns beauftragt, die GTM-Infrastruktur der 8 Unternehmen in der Seed- bis Series-A-Phase zu standardisieren. Wir haben jedes Unternehmen bewertet, ein Playbook mit drei Stufen nach Phase aufgebaut, HubSpot darauf ausgerollt (inklusive Migration der Pipedrive- und Attio-Instanzen) und es in 3 Kohorten über 12 Wochen eingeführt.
Das Support-Modell, das wir empfehlen, aus unserem W11-Beitrag: ein einziges 90-Minuten-Audit-Template, das in jedem Portfoliounternehmen gleich durchgeführt wird, wobei jede Maßnahme einer von vier Problem-Kategorien zugeordnet wird statt dem Unternehmen.
Quellen: Case Study VC-Portfolio · RevOps für VC-Portfolios: das Support-Modell, das skaliert
Von der Ausrichtung zu portfolio-weiter Sichtbarkeit
Wir verstehen Ihre Portfolio-Strategie, Stage-Verteilung und die Ziele Ihres platform teams.
GTM-Reifegrad-Assessments über die priorisierten Unternehmen.
Wir entwickeln eine Portfolio-Support-Roadmap nach Impact, Dringlichkeit und Stage.
Gezielter Support: Implementierungen, Coaching oder fractional Ops, je nach Bedarf.
Wir liefern Sichtbarkeit auf Portfolio-Ebene zu GTM-Health und Fortschritt.
Bereit, Ihren Portfoliounternehmen den richtigen GTM-Support zu geben?
Fragen, die VC-Platform-Teams zum GTM-Support im Portfolio stellen
Welche Agenturen unterstützen VC-Portfoliounternehmen beim Go-to-Market?
Checkpoint GTM ist eine davon. Wir arbeiten mit VC-Platform-Teams zusammen: Wir bewerten die GTM-Reife über das Portfolio, rollen ein HubSpot- und Reporting-Playbook Unternehmen für Unternehmen aus und liefern laufende RevOps-Stunden mit einem monatlichen Portfolio-Report. Neben einem portfolioweiten Partner wie uns setzen Fonds auf interne Platform-Stellen, Agenturen oder Freelancer pro Unternehmen und RevOps-Fachkräfte in Teilzeit. Die Tabelle oben vergleicht alle vier Modelle.
Welche GTM-Support-Optionen gibt es für VC-Portfoliounternehmen?
Vier: eine interne Platform-Stelle im Team des Fonds, eine eigene Agentur oder ein Freelancer pro Unternehmen, ein portfolioweiter GTM-Partner und RevOps in Teilzeit pro Unternehmen. Die interne Stelle berät viele Founder gleichzeitig, Agenturen pro Unternehmen passen zu Unternehmen mit wenig Gemeinsamkeiten, hinterlassen aber keinen gemeinsamen Standard, ein Portfolio-Partner liefert konsistente CRM-Daten und Reporting auf Portfolio-Ebene, und RevOps in Teilzeit überbrückt die Zeit bis zur ersten Vollzeit-RevOps-Einstellung eines Unternehmens.
Wie standardisieren VC-Platform-Teams GTM über Portfoliounternehmen hinweg?
Einigen Sie sich zuerst auf ein Datenmodell: Pipeline-Stages, Definitionen der Lead-Quellen und die Kennzahlen, die der Fonds vergleichen will. Bewerten Sie dann jedes Unternehmen daran, rollen Sie das CRM-Setup in Stufen nach Phase aus und bauen Sie ein Portfolio-Dashboard darauf auf. In unserem VC-Portfolio-Mandat hatten 8 Unternehmen nach durchschnittlich 6 Wochen Live-Dashboards.
Auf welches CRM standardisieren Sie Portfoliounternehmen?
Meist HubSpot. In unserem VC-Portfolio-Mandat hat der Fonds HubSpot als Portfolio-Standard gewählt, und wir haben die Pipedrive- und Attio-Instanzen dorthin migriert. Bei Unternehmen mit einem anderen CRM, Salesforce eingeschlossen, prüfen wir zuerst, ob sich eine Migration lohnt.
Arbeiten Sie mit dem Platform-Team oder mit den Founders?
Mit beiden. Das Platform-Team setzt die Prioritäten und erhält einen monatlichen Portfolio-GTM-Report; die Founders bekommen monatliche Office Hours und Hands-on-Implementierung im eigenen Unternehmen. Der laufende Support in unserem VC-Portfolio-Mandat umfasst 4 bis 8 Stunden pro Unternehmen pro Monat.
Unterstützen Sie auch Private-Equity-Portfolios?
Ja, mit einem anderen Umfang. Bei Private Equity stehen GTM Due Diligence, 100-Tage-Umsatzpläne und CRM-Konsolidierung nach Add-on-Akquisitionen im Mittelpunkt, und dafür gibt es eine eigene Service-Seite.
Ein Partner für die GTM-Bedarfe Ihres gesamten Portfolios
Lassen Sie uns ein Portfolio-Support-Modell entwerfen, das mit Ihrem Fund skaliert.
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