GTM-Beratung und Go-to-Market-Agentur für B2B SaaS Unternehmen
Checkpoint GTM ist eine Go-to-Market-Beratung mit Sitz in Berlin für B2B SaaS Unternehmen von Seed bis Series B. Wir definieren Ihr ICP, Ihre Positionierung, Ihren Channel-Mix und Ihre Sales Motion und bauen sie dann in Ihr CRM, Reporting und Enablement ein, damit die Strategie läuft, statt in einem Deck zu liegen. Die Definition und der Aufbau der Motion in Ihrem CRM dauern in der Regel 6–12 Wochen. Projekte mit festem Umfang kosten €15K–€90K; laufende Embedded-Unterstützung kostet €6K–€25K pro Monat auf Retainer-Basis, alle Preise zzgl. MwSt. Die meisten Engagements starten innerhalb von zwei Wochen. Gründer, die noch jeden Deal selbst verkaufen, können mit dem GTM Kickstarter beginnen, einem vierwöchigen Sprint zum Festpreis von €2,000. Als HubSpot Platinum Partner mit 80+ Implementierungen liefern wir die Revenue Operations hinter dem Plan im selben Engagement.
Wie läuft ein GTM-Beratungsprojekt ab?
| Phase | Was passiert | Was Sie erhalten |
|---|---|---|
| 1. Discovery | Funnel, Marktposition, Daten und Team analysieren. Herausfinden, was funktioniert und wo es leckt. | Ein schriftliches Audit von Funnel, Daten und Team: was funktioniert und wo die Pipeline leckt |
| 2. Design | ICP, Positionierung, Channel-Mix und Sales Motion definieren. Das GTM-Blueprint entwickeln. | Ein schriftliches ICP- und Positionierungsdokument, Channel-Plan und Sales-Motion-Playbook, vor dem Build abgenommen |
| 3. Build | Strategie in Systeme übersetzen: CRM-Konfiguration, Automatisierung, Content, Sequenzen und Dashboards. | CRM-Konfiguration, Automatisierung, Sequenzen und Dashboards live in Ihrem Stack |
| 4. Launch | Rollout mit strukturiertem Enablement, Dokumentation und klaren Erfolgskennzahlen. | Enablement-Sessions, Dokumentation und vereinbarte Erfolgskennzahlen |
| 5. Optimize | Wöchentliche Metrik-Reviews und quartalsweise Pivots auf Basis dessen, was die Daten zeigen. | Ein wöchentliches Metrik-Review und ein Quartalsplan, auf Retainer-Basis, wenn wir den Betrieb weiterführen sollen |
GTM-Beratung, die liefert, kein weiteres Slide-Deck
Wir helfen B2B SaaS Teams dabei, einen Go-to-Market zu entwickeln, der funktioniert: ICP, Kanäle, Messaging, Sales Motion, und bauen ihn dann direkt in Ihr CRM, Reporting und Enablement ein. Ein Partner für Strategie und Umsetzung.
Was ein GTM-Consulting-Engagement umfasst
ICP & Segmentierung
Definieren Sie Ihren Ideal Customer Profile anhand firmografischer, technografischer und verhaltensbasierter Kriterien. Bauen Sie Segmente, die gezielte Ansprache und Ressourcensteuerung ermöglichen.
Channel-Strategie
Identifizieren Sie, welche Kanäle in Ihrem spezifischen Markt Pipeline erzeugen. Inbound vs. Outbound, Paid vs. Organic, Partner vs. Direkt: priorisiert auf Basis von Daten, nicht aus dem Bauchgefühl.
Messaging & Positionierung
Positionierungs-Frameworks und Messaging-Hierarchien entwickeln, die bei unterschiedlichen Buyer Personas und Phasen wirken. Testen und iterieren auf Basis von Conversion-Daten.
Sales-Motion-Design
Sales-Methodik, Qualifikations-Framework und Deal-Stages definieren. Playbooks und Sequenzen aufbauen, die Strategie in tägliche Ausführung übersetzen.
Launch-Planung
Produkt-Launches, Markteintrittspläne und Kampagnen-Kalender strukturieren: mit klaren Verantwortlichkeiten, Timelines, Abhängigkeiten und Erfolgskennzahlen.
GTM-Analytics
Das Mess-Framework aufbauen, das zeigt, was funktioniert. Attribution-Modelle, Kohorten-Analysen und Funnel-Metriken, die echte Entscheidungen tragen.
GTM-Berater, Agentur oder interne Neueinstellung?
| Interne Einstellung | Traditionelle Agentur | Checkpoint (embedded) | |
|---|---|---|---|
| Zeit bis zur Wirkung | 3–6 Monate bis zur Einarbeitung | Schneller Start, Umsetzungstiefe variiert | Eingebunden in ~2 Wochen |
| Umsetzung | Hängt an einer einzigen Person | Decks und Empfehlungen | Wir bauen es in Ihr CRM und Ihren Stack |
| Typische Kosten | €120K+/Jahr plus Equity | Retainer, Scope variiert | €15K–€90K Projekt · €6K–€25K/Monat |
| Hauptrisiko | Eine Fehlbesetzung kostet Quartale | Strategie, die nie umgesetzt wird | Externer Partner: so gebaut, dass es ohne uns läuft |
Ist GTM-Beratung das Richtige für Ihre Phase?
- Early-Stage-Teams, die von Founder-led Sales zu einer wiederholbaren GTM-Motion übergehen
- Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder neue Produkte launchen
- Revenue-Teams mit Traffic, aber schwacher Conversion und unklarer Positionierung
- Leader, die genug von Strategie-Decks haben, die nie Realität werden
- VC-Portfolio-Unternehmen, die standardisierte GTM-Playbooks benötigen
Häufige Fragen zur GTM-Beratung
Was macht ein GTM-Berater?
Ein GTM-Berater definiert, wie ein B2B SaaS Unternehmen ein Produkt vermarktet: ICP, Positionierung, Kanäle, Pricing und Sales Motion, und baut es in unserem Fall direkt in Ihr CRM und Reporting ein. Wir bleiben nicht beim Strategie-Deck stehen; wir liefern die Revenue Operations dahinter.
Was kostet GTM-Beratung?
Unser GTM-Consulting kostet €15K–€90K für projektbasierte Arbeit oder €6K–€25K/Monat auf Retainer-Basis, je nach Umfang und Phase. Die meisten Engagements starten innerhalb von zwei Wochen. Alle Pakete und Preisspannen finden Sie auf unserer Preisseite.
Wann sollte ein B2B SaaS Unternehmen einen GTM-Berater hinzuziehen?
In der Regel, wenn Founder-led Sales nicht mehr skaliert, ein neuer Markt oder Produkt-Launch bevorsteht, oder wenn die Pipeline wächst, aber Conversion und Forecasting unzuverlässig sind. Wir arbeiten mit Unternehmen von Seed bis Series B. Sie verkaufen noch jeden Deal selbst? Der GTM Kickstarter ist unser vierwöchiger Sprint zum Festpreis für genau diese Phase.
Was ist der Unterschied zwischen GTM-Beratung und RevOps?
GTM-Consulting setzt die Strategie, an wen Sie verkaufen und wie. RevOps baut das Betriebssystem, das sie ausführt: CRM, Daten, Prozesse und Reporting. Wir machen beides, deshalb wird die Strategie tatsächlich umgesetzt.
Wie lange dauert ein GTM-Consulting-Engagement?
Ein fokussierter GTM-Aufbau dauert typischerweise 6–12 Wochen. Viele Kunden behalten uns als Embedded RevOps Partner, um das System nach dem Launch zu betreiben und zu optimieren.
In welchem CRM bauen Sie den Go-to-Market auf?
Meist in HubSpot, wo wir Platinum Partner mit 80+ Implementierungen sind, und in Salesforce, wo unser Team die Zertifizierung Salesforce Advanced Administrator besitzt. Passt Ihr aktuelles CRM nicht mehr zur Motion, planen wir die Migration als Teil des Engagements.
Arbeiten Sie auch außerhalb Deutschlands und in anderen Sprachen?
Ja. Wir sitzen in Berlin, Prenzlauer Berg, und arbeiten in sechs Sprachen: Englisch, Deutsch, Italienisch, Französisch, Spanisch und Japanisch. Wir haben mit 100+ B2B-Unternehmen in 12+ Ländern gearbeitet.
Weiterführende Inhalte zur Go-to-Market-Strategie
- Checkpoint-Preise: Projekte, Retainer und Festpreis-SprintsAlle Pakete und Preisspannen auf einer Seite.
- Die Ten-Meetings-Regel für Founder-led GTMWas ein Gründer tun sollte, bevor er einen RevOps-Berater einstellt.
- Das ICP-Fit-Gate: Lifecycle-Eintritt blockieren oder innerhalb davon scorenWie Sie aus einer ICP-Definition eine Regel machen, die Ihr CRM durchsetzt.
- Warum ein GTM Engineer keine RevOps-Führungskraft istZwei verschiedene Rollen und was passiert, wenn man die eine für die andere einstellt.
- Case Study: GTM-Infrastruktur für einen US-MarkteintrittEin europäisches SaaS-Unternehmen tritt in den US-Markt ein: €2.1M Pipeline in 90 Tagen.
Wo GTM-Consulting anknüpft
Revenue Operations
Das Betriebssystem, das Ihren GTM betreibt: CRM, Datenarchitektur und Prozesse über Marketing, Sales und CS hinweg.
RevOps-Beratung erkunden →HubSpot-Implementierung
Wo der Großteil des Aufbaus landet. Vollständige Portal-Buildouts und Optimierung von einem HubSpot Platinum Partner.
HubSpot-Implementierung ansehen →CRM-Migration
Wechsel von Salesforce, Pipedrive oder Attio? Wir migrieren die Daten und bauen die Workflows ohne Ausfallzeiten neu auf.
CRM-Migration ansehen →Bereit für einen GTM, der liefert?
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