GTM-Beratung, die liefert, kein weiteres Slide-Deck
Wir helfen B2B SaaS Teams dabei, einen Go-to-Market zu entwickeln, der funktioniert: ICP, Kanäle, Messaging, Sales Motion, und bauen ihn dann direkt in Ihr CRM, Reporting und Enablement ein. Ein Partner für Strategie und Umsetzung.
Was ein GTM-Consulting-Engagement umfasst
ICP & Segmentierung
Definieren Sie Ihren Ideal Customer Profile anhand firmografischer, technografischer und verhaltensbasierter Kriterien. Bauen Sie Segmente, die gezielte Ansprache und Ressourcensteuerung ermöglichen.
Channel-Strategie
Identifizieren Sie, welche Kanäle in Ihrem spezifischen Markt Pipeline erzeugen. Inbound vs. Outbound, Paid vs. Organic, Partner vs. Direkt: priorisiert auf Basis von Daten, nicht aus dem Bauchgefühl.
Messaging & Positionierung
Positionierungs-Frameworks und Messaging-Hierarchien entwickeln, die bei unterschiedlichen Buyer Personas und Phasen wirken. Testen und iterieren auf Basis von Conversion-Daten.
Sales-Motion-Design
Sales-Methodik, Qualifikations-Framework und Deal-Stages definieren. Playbooks und Sequenzen aufbauen, die Strategie in tägliche Ausführung übersetzen.
Launch-Planung
Produkt-Launches, Markteintrittspläne und Kampagnen-Kalender strukturieren: mit klaren Verantwortlichkeiten, Timelines, Abhängigkeiten und Erfolgskennzahlen.
GTM-Analytics
Das Mess-Framework aufbauen, das zeigt, was funktioniert. Attribution-Modelle, Kohorten-Analysen und Funnel-Metriken, die echte Entscheidungen tragen.
GTM-Berater, Agentur oder interne Neueinstellung?
| Interne Einstellung | Traditionelle Agentur | Checkpoint (embedded) | |
|---|---|---|---|
| Zeit bis zur Wirkung | 3–6 Monate bis zur Einarbeitung | Schneller Start, Umsetzungstiefe variiert | Eingebunden in ~2 Wochen |
| Umsetzung | Hängt an einer einzigen Person | Decks und Empfehlungen | Wir bauen es in Ihr CRM und Ihren Stack |
| Typische Kosten | €120K+/Jahr plus Equity | Retainer, Scope variiert | €15K–€90K Projekt · €6K–€25K/Monat |
| Hauptrisiko | Eine Fehlbesetzung kostet Quartale | Strategie, die nie umgesetzt wird | Externer Partner: so gebaut, dass es ohne uns läuft |
Vom ersten Audit zu einem GTM, der sich selbst trägt
Funnel, Marktposition, Daten und Team analysieren. Herausfinden, was funktioniert und wo es leckt.
ICP, Positionierung, Channel-Mix und Sales Motion definieren. Das GTM-Blueprint entwickeln.
Strategie in Systeme übersetzen: CRM-Konfiguration, Automatisierung, Content, Sequenzen und Dashboards.
Rollout mit strukturiertem Enablement, Dokumentation und klaren Erfolgskennzahlen.
Wöchentliche Metrik-Reviews und quartalsweise Pivots auf Basis dessen, was die Daten zeigen.
Ist GTM-Beratung das Richtige für Ihre Phase?
- Early-Stage-Teams, die von Founder-led Sales zu einer wiederholbaren GTM-Motion übergehen
- Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder neue Produkte launchen
- Revenue-Teams mit Traffic, aber schwacher Conversion und unklarer Positionierung
- Leader, die genug von Strategie-Decks haben, die nie Realität werden
- VC-Portfolio-Unternehmen, die standardisierte GTM-Playbooks benötigen
Häufige Fragen zur GTM-Beratung
Was macht ein GTM-Berater?
Ein GTM-Berater definiert, wie ein B2B SaaS Unternehmen ein Produkt vermarktet: ICP, Positionierung, Kanäle, Pricing und Sales Motion, und baut es in unserem Fall direkt in Ihr CRM und Reporting ein. Wir bleiben nicht beim Strategie-Deck stehen; wir liefern die Revenue Operations dahinter.
Was kostet GTM-Beratung?
Unser GTM-Consulting kostet €15K–€90K für projektbasierte Arbeit oder €6K–€25K/Monat auf Retainer-Basis, je nach Umfang und Phase. Die meisten Engagements starten innerhalb von zwei Wochen.
Wann sollte ein B2B SaaS Unternehmen einen GTM-Berater hinzuziehen?
In der Regel, wenn Founder-led Sales nicht mehr skaliert, ein neuer Markt oder Produkt-Launch bevorsteht, oder wenn die Pipeline wächst, aber Conversion und Forecasting unzuverlässig sind. Seed bis Series B ist unser Kern-Sweet-Spot, aber wir begleiten auch bis Series C.
Was ist der Unterschied zwischen GTM-Beratung und RevOps?
GTM-Consulting setzt die Strategie, an wen Sie verkaufen und wie. RevOps baut das Betriebssystem, das sie ausführt: CRM, Daten, Prozesse und Reporting. Wir machen beides, deshalb wird die Strategie tatsächlich umgesetzt.
Wie lange dauert ein GTM-Consulting-Engagement?
Ein fokussierter GTM-Aufbau dauert typischerweise 6–12 Wochen. Viele Kunden behalten uns als Embedded RevOps Partner, um das System nach dem Launch zu betreiben und zu optimieren.
Wo GTM-Consulting anknüpft
Revenue Operations
Das Betriebssystem, das Ihren GTM betreibt: CRM, Datenarchitektur und Prozesse über Marketing, Sales und CS hinweg.
RevOps-Beratung erkunden →HubSpot-Implementierung
Wo der Großteil des Aufbaus landet. Vollständige Portal-Buildouts und Optimierung von einem HubSpot Platinum Partner.
HubSpot-Implementierung ansehen →CRM-Migration
Wechsel von Salesforce, Pipedrive oder Attio? Wir migrieren die Daten und bauen die Workflows ohne Ausfallzeiten neu auf.
CRM-Migration ansehen →Bereit für einen GTM, der liefert?
Teilen Sie uns Ihre Phase und Ihre größte GTM-Lücke mit. In 30 Minuten kartieren wir Ihren Ist-Zustand und zeigen Ihnen, wo die Pipeline leckt.
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