GTM Engineering und RevOps für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen
Der Vertrieb im Verteidigungsbereich folgt der öffentlichen Beschaffung: Ausschreibungen, die Jahre dauern, Rahmenverträge, die Abruf für Abruf zu Umsatz werden, Konsortien mit Generalunternehmern und Partnern und Compliance-Schritte, die Ihr eigenes Team abschließen muss. Wir bauen CRM, Pipelines und Reporting, die all das im Blick behalten, mit getrennt ausgewiesenem Zivil- und Verteidigungsgeschäft.
- 80+umgesetzte CRM-Implementierungen
- 6 Sprachenfür die Umsetzung, darunter Deutsch und Englisch
- 2 Wochenvom ersten Gespräch bis zum Projektstart
Was ist RevOps für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen?
RevOps für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen ist die Revenue-Operations-Arbeit, die aus langwieriger öffentlicher Beschaffung einen Prozess macht, den Sie steuern und forecasten können: Ausschreibungen und Rahmenverträge, nachverfolgt von der Vorphase der Ausschreibung bis zum Abruf, Konsortialrollen in jedem Angebot, Account-Pläne über Behörden hinweg, getrennt ausgewiesene Pipeline für Zivil- und Verteidigungsgeschäft und Compliance-Schritte, die als Deal-Gates sichtbar sind.
Viele Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen, die wir kennenlernen, haben starke Technologie und eine Pipeline, die in den Tabellen eines Angebotsteams lebt. Abgabefristen stehen in Kalendern, Zuschläge für Rahmenverträge werden gefeiert, als wären sie Aufträge, und niemand hält fest, von welchem Generalunternehmer oder Partner ein Angebot abhängt. Zivil- und Verteidigungsdeals teilen sich einen Forecast, und die Schritte der Exportkontrolle und Sicherheitsüberprüfung, die einen Vertrag aufhalten, bleiben unsichtbar bis zu der Woche, in der er hätte abgeschlossen sein sollen.
Checkpoint GTM ist eine Berliner RevOps- und GTM-Beratung und HubSpot Platinum Partner. Wir entwerfen das Umsatzmodell gemeinsam mit Ihren Verantwortlichen für Vertrieb, Angebote, Partnerschaften und Finanzen, bauen es in Ihr CRM und übergeben es an einen benannten Verantwortlichen. Ihre Compliance- und Sicherheitsteams entscheiden, was das CRM enthalten darf; wir bauen nach dieser Regel. Wir arbeiten in HubSpot und Salesforce, auf Deutsch, Englisch und in vier weiteren Sprachen.
Passt gut
- Unternehmen, die an Verteidigungsministerien, Streitkräfte, Beschaffungsbehörden, Generalunternehmer oder Systemintegratoren verkaufen, mit Vertriebszyklen über Quartale oder Jahre
- Teams, deren Umsatz von öffentlichen Ausschreibungen, Rahmenverträgen und den anschließenden Abrufen abhängt
- Dual-Use-Unternehmen, die Pipeline, Auftragseingang und Umsatz für Zivil- und Verteidigungsgeschäft getrennt ausweisen müssen
- Lieferanten, die als Generalunternehmer, als Unterauftragnehmer oder im Konsortium anbieten und eine Sicht auf jeden Partner brauchen, von dem ein Deal abhängt
Passt nicht
- Beratung zu Exportkontrolle, Geheimhaltungseinstufung oder Recht: Diese Entscheidungen treffen Ihre Compliance- und Sicherheitsteams, wir erfassen nur den Status jedes Schritts
- Umgang mit Verschlusssachen: Wir arbeiten nicht mit eingestuftem Material, und die CRMs, die wir bauen, enthalten weder Verschlusssachen noch kontrollierte technische Daten
Sechs Umsatzprobleme in Verteidigung und Dual-Use und was wir für jedes bauen
Dieselben Muster zeigen sich überall dort, wo ein Unternehmen gleichzeitig an öffentliche Verteidigungskunden, Generalunternehmer und zivile Märkte verkauft. Jede Maßnahme endet in etwas, das in Ihrem CRM und Daten-Stack läuft, nicht auf einer Folie.
Ausschreibungen, die Jahre dauern
Das ProblemEine Verteidigungs-Opportunity beginnt lange, bevor eine Ausschreibung veröffentlicht wird, und läuft lange nach dem Zuschlag weiter. Rahmenverträge setzen eine Obergrenze, garantieren aber keine Aufträge, deshalb ignoriert der Forecast sie entweder oder zählt den gesamten Rahmen als Umsatz.
Was wir bauenPhasen von der Vorphase der Ausschreibung über Angebotsabgabe und Zuschlag bis zum Vertrag, Rahmenverträge mit ihren Abrufen erfasst und ein Forecast, der das Restvolumen zugeschlagener Rahmenverträge von tatsächlich erteilten Aufträgen trennt.
Konsortien und Generalunternehmer, die niemand sieht
Das ProblemViele Angebote hängen von einem Generalunternehmer, einem Unterauftragnehmer oder einem Konsortialpartner ab. Kooperationsvereinbarungen liegen in E-Mails, das CRM zeigt ein Unternehmen pro Deal, und niemand kann sagen, welche offenen Angebote auf einem Partner beruhen, der sich noch nicht verbindlich festgelegt hat.
Was wir bauenPartner- und Konsortialdatensätze mit ihrer Rolle in jeder Opportunity (Generalunternehmer, Unterauftragnehmer, Konsortialpartner), die Kooperationsvereinbarung als Phasen-Gate und Pipeline-Reporting nach Ihrer Rolle im Angebot.
Ein Kunde, viele Behörden
Das ProblemEin einzelner öffentlicher Kunde besteht aus einem Ministerium, Beschaffungsstellen, Teilstreitkräften, Programmbüros und den Einheiten, die das Produkt nutzen. Beziehungen liegen bei einzelnen Vertriebsmitarbeitenden, und ein Account-Plan existiert nur im Foliensatz einer einzelnen Person.
Was wir bauenAccount-Hierarchien, die die Organisationseinheiten jedes Kunden abbilden, Beziehungsabdeckung pro Einheit und Account-Pläne im CRM mit Verantwortlichen, nächsten Schritten und den Beschaffungsvorhaben, die jede Einheit voraussichtlich durchführt.
Zivil und Verteidigung in einem Forecast
Das ProblemDual-Use-Unternehmen verkaufen dieselbe Technologie an zivile und militärische Kunden, in sehr unterschiedlichen Zyklen. In einer Pipeline vermischt, ist der Forecast nicht lesbar, und Board und Investoren fragen ohnehin nach beiden Zahlen getrennt.
Was wir bauenEin Segment Zivil oder Verteidigung an jedem Account und Deal, getrennte Pipelines mit eigenen Phasen und Exit-Kriterien sowie Pipeline, Auftragseingang und Umsatz je Segment ausgewiesen, jeder Deal einmal gezählt.
Compliance-Schritte, die Deals unbemerkt aufhalten
Das ProblemExportkontrollprüfungen, Endverbleibsdokumentation und Sicherheitsüberprüfungen können einen Vertrag aufhalten. Ihr Compliance-Team verantwortet sie, aber der Vertrieb sieht nicht, wo ein Deal wartet, und der Forecast rechnet mit einem Abschlussdatum, das niemand geprüft hat.
Was wir bauenReine Status-Gates im Deal-Prozess für jeden Schritt, den Ihr Compliance-Team verantwortet, mit dem Team als Verantwortlichem, Erinnerungen und Phasendaten sowie Reporting dazu, wie lange Deals an jedem Gate warten. Das CRM enthält den Status, nie die zugrunde liegenden Dokumente.
Messen und Förderprogramme, die nie im CRM ankommen
Das ProblemVerteidigungsmessen, Industrietage und öffentliche Förderprogramme bringen viele der besten Gespräche des Jahres. Visitenkarten bleiben in Taschen, Termine werden nicht erfasst, und Förderanträge laufen außerhalb der Pipeline.
Was wir bauenEvent-Pipelines mit Terminerfassung und Follow-up-Aufgaben für jede Messe, Anträge für Förderprogramme mit Fristen und Verantwortlichen nachverfolgt und Reporting zur Pipeline, die jede Veranstaltung und jedes Programm erzeugt hat.
Wie wir eine Revenue Engine für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen in vier Phasen aufbauen
Dieselbe Abfolge für ein Unternehmen, das seine ersten Verteidigungsausschreibungen vorbereitet, ein Dual-Use-Unternehmen, das Zivil- und Verteidigungsgeschäft trennt, oder einen Lieferanten, der ein bestehendes Setup um Generalunternehmer und Partner erweitert.
Diagnose
Interviews mit Führungsebene, Vertrieb, Angebotsmanagement, Partnerschaften, Compliance und Finanzen; eine Prüfung von CRM, Angebotstrackern, Rahmenvertragsdaten und der heutigen Berichterstattung zum Auftragseingang. Ergebnis: eine Lückenliste, die Datenregeln, die Ihr Compliance-Team festlegt, und die Prozesse, die zuerst angegangen werden.
Konzeption
Modell für Accounts und Organisationseinheiten, der Angebotsprozess von der Vorphase der Ausschreibung bis zu Zuschlag und Abruf, Partner- und Konsortialrollen, Segmentierung nach Zivil und Verteidigung, mit ihren Verantwortlichen abgestimmte Compliance-Gates und die Reports, die Führungsebene und Board sehen werden.
Aufbau
Pipelines, Eigenschaften, Gates, ERP-Anbindungen, Automatisierung und Dashboards gehen im CRM live, getestet an echten Angeboten, Rahmenverträgen und Aufträgen, bevor sich jemand darauf verlässt, und abgeglichen mit den im Konzept vereinbarten Datenregeln.
Betrieb und Übergabe
Ein wöchentliches Angebots- und Pipeline-Review, eine monatliche Ansicht zu Auftragseingang und Auftragsbestand, Schulungen für Vertrieb, Angebotsteams und Partnermanager sowie ein geschulter Verantwortlicher in Ihrem Team. Die Dokumentation liegt im CRM, direkt bei den Daten, die sie beschreibt.
Die Umsatzkennzahlen, nach denen Boards und Investoren in Verteidigung und Dual-Use fragen
Acht Kennzahlen, jede mit einer Definition und einer Quelle. Alles, wofür noch eine Tabellenkalkulation nötig ist, kommt auf die Umsetzungsliste.
- Auftragseingang und Book-to-Bill. Auftragseingang als Wert der im Zeitraum unterzeichneten verbindlichen Verträge und Abrufe, ohne Rahmenobergrenzen, die keine Aufträge zusagen; Book-to-Bill als Auftragseingang geteilt durch den Umsatz desselben Zeitraums, übernommen aus der Finanzabteilung.
- Auftragsbestand und Restvolumen in Rahmenverträgen. Auftragsbestand als vertraglich vereinbarter, noch nicht gelieferter Auftragswert; Restvolumen als zugeschlagene Obergrenze jedes Rahmenvertrags abzüglich der erteilten Abrufe, getrennt ausgewiesen, weil ein Rahmenvertrag keine Aufträge garantiert.
- Ausschreibungs-Pipeline nach Phase. Offene Angebote nach Phase und erwartetem Zuschlagsdatum, ungewichtet und gewichtet mit Phasenwahrscheinlichkeiten, die mit der Finanzabteilung abgestimmt sind, aufgeteilt nach Kundentyp.
- Gewinnquote bei Angeboten. Gewonnene Ausschreibungen geteilt durch entschiedene Ausschreibungen (gewonnen plus verloren), zurückgezogene Angebote und aufgehobene Ausschreibungen getrennt gezählt, nach Kundentyp und nach Ihrer Rolle im Angebot.
- Pipeline und Umsatz: Zivil gegenüber Verteidigung. Pipeline, Auftragseingang und Umsatz je Segment ausgewiesen, jeder Deal einmal gezählt, unter dem Segment, das an ihm erfasst ist.
- Länge des Vertriebszyklus. Tage vom ersten qualifizierten Kontakt bis zum Vertrag, nach Kundentyp (öffentliche Kunden, Generalunternehmer und Integratoren, zivile Käufer) und Beschaffungsweg.
- Zeit in Compliance-Gates. Tage, die Deals an jedem Schritt warten, den Ihr Compliance-Team verantwortet, etwa Exportkontrollprüfungen oder Sicherheitsüberprüfungen, gemessen anhand der Phasendaten, nie anhand des Inhalts des Schritts.
- Partner- und Konsortial-Pipeline. Pipeline und Auftragseingang, bei denen Sie als Generalunternehmer, als Unterauftragnehmer oder mit einem Konsortium anbieten, getrennt von direkten Angeboten ausgewiesen.
GTM Engineering für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen: die Systeme hinter dem Prozess
Wir bauen auf den Systemen, die Sie bereits betreiben, und innerhalb der Datenregeln, die Ihr Sicherheitsteam festlegt. Diese Bausteine fragen Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen bei uns am häufigsten an.
- CRM als Datenbasis für Accounts und AngeboteHubSpot oder Salesforce, konfiguriert mit Kunden und ihren Organisationseinheiten, Partnern und Konsortien, einer Pipeline pro Vertriebsmodell und Phasendefinitionen, die Vertrieb, Angebotsmanagement und Finanzen gleichermaßen akzeptieren.
- Nachverfolgung von Ausschreibungen und RahmenverträgenVeröffentlichte Ausschreibungsbekanntmachungen, Abgabefristen, Zuschläge und Abrufe aus Rahmenverträgen, am Deal erfasst mit Verantwortlichen und Terminen, dazu Reporting, wo Angebote stehen und welche Rahmenverträge noch Restvolumen haben.
- Partner- und KonsortialdatensätzeGeneralunternehmer, Unterauftragnehmer, Integratoren und Konsortialpartner mit ihrer Rolle in jedem Angebot, dem Status der Kooperationsvereinbarung und Partner-Pipeline, ausgewiesen neben direkten Angeboten.
- Compliance-Gates, nur StatusStatusfelder und Phasen-Gates für die Schritte, die Ihr Compliance-Team verantwortet, mit Verantwortlichen und Terminen, sowie eine Dokumentation, was das CRM enthalten darf und was in Ihren kontrollierten Systemen bleibt.
- ERP- und AuftragsdatenAufträge, Lieferungen und fakturierter Umsatz, in eine Richtung aus dem ERP ins CRM gelesen, damit Auftragseingang, Auftragsbestand und Book-to-Bill aus einer Quelle kommen, wobei die Finanzabteilung das führende System behält.
- Reporting und KI-AutomatisierungBoard- und Investoren-Dashboards je Segment, Recherche zu öffentlichen Ausschreibungsbekanntmachungen und Zielorganisationen, Gesprächszusammenfassungen und KI-Automatisierung, die Ihr Team prüfen und abschalten kann und die nur mit den Geschäftsdaten arbeitet, die das CRM enthält.
Projekte für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen, die wir umgesetzt haben
Anonymisiert, wie alle Kunden auf unseren Branchenseiten: die Art der Arbeit, nie der Name oder etwas, das darauf schließen ließe.
- Ausschreibungen und Rahmenverträge bis zum Abruf nachverfolgtFür ein Verteidigungsunternehmen: eine Angebots-Pipeline von der Vorphase der Ausschreibung bis zum Zuschlag, Rahmenverträge mit ihren Abrufen erfasst und ein Forecast, der das Restvolumen zugeschlagener Rahmenverträge von erteilten Aufträgen trennt.
- Pipeline für Zivil- und Verteidigungsgeschäft, getrennt ausgewiesenFür ein Dual-Use-Technologieunternehmen: jeder Deal als Zivil oder Verteidigung gekennzeichnet, an jedem Account die Märkte erfasst, die er bedient, eine Pipeline pro Segment mit eigenen Phasen und ein Board-Report, der beides zeigt, ohne einen Deal doppelt zu zählen.
- Konsortialrollen in jedem AngebotRollen als Generalunternehmer, Unterauftragnehmer und Konsortialpartner an jeder Opportunity erfasst, Kooperationsvereinbarungen als Phasen-Gate und Partner-Pipeline neben direkten Angeboten ausgewiesen, für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen.
- Compliance-Schritte als sichtbare GatesFür ein Verteidigungsunternehmen: die Schritte, die sein Compliance-Team verantwortet, als reine Status-Gates in den Deal-Prozess eingefügt, sodass der Vertrieb sieht, wo ein Deal wartet, während die Dokumente hinter jedem Schritt außerhalb des CRM bleiben.
Interne Festanstellung, generalistische Agentur oder Checkpoint?
| Interne Festanstellung | Generalistische Agentur | Checkpoint GTM | |
|---|---|---|---|
| Zeit bis zum Start | 3 bis 6 Monate für Einstellung und Einarbeitung | Wochen, nach einer Angebotsrunde | Innerhalb von zwei Wochen |
| Kontext Verteidigung und Dual-Use | Hängt von der einen Person ab, die Sie finden | SaaS-Playbooks für kurze Deals mit nur einem Käufer | Ausschreibungen, Rahmenverträge, Konsortien und Zivil- gegenüber Verteidigungs-Pipeline im CRM abgebildet |
| Kosten | Ab 120.000 € pro Jahr für eine Senior-GTM-Position | Oft nach Stunden abgerechnet | Projekte ab 15.000 €, Retainer ab 6.000 € pro Monat |
| Was Sie bekommen | Die Sicht einer einzelnen Person, oft ohne Unterstützung im Data Engineering | Kampagnen oder ein CRM-Setup, selten die Daten hinter beidem | Das Operating Model plus das gebaute System: CRM, Nachverfolgung von Ausschreibungen und Rahmenverträgen, Partnerdatensätze, Compliance-Gates, Reporting |
| Hauptrisiko | Schlüsselpersonenrisiko, wenn die eingestellte Person das Unternehmen verlässt | Übergabe ohne Verantwortlichen oder Dokumentation | Braucht einen benannten Verantwortlichen auf Ihrer Seite, der übernimmt |
Drei Wege der Zusammenarbeit
Projekt mit festem Umfang
Eine Diagnose, eine Pipeline für Ausschreibungen und Rahmenverträge, eine Segmentierung nach Zivil und Verteidigung, ein Setup für Konsortien und Partner oder ein Report zu Auftragseingang und Auftragsbestand. Umfang und Preis stehen vor dem Start fest.
15.000 € bis 90.000 € · fester Umfang · ein verantwortlicher Ansprechpartner
RevOps-Retainer
Laufende Arbeit an Pipeline, Angebotsreporting, Automatisierung und Enablement nach dem Aufbau, mit einem Monatsplan, abgestimmt mit Ihren Verantwortlichen für Vertrieb, Angebote und Finanzen.
6.000 € bis 25.000 € pro Monat · Monatsplan
Fractional Head of RevOps
Ein erfahrener Operator, eingebunden in Ihr Team, der Forecast- und Angebotsreviews leitet, das Board-Reporting verantwortet, Vertrieb, Angebotsmanagement, Partnerschaften und Finanzen aufeinander abstimmt und bei der Einstellung der festangestellten Leitung hilft.
Von 10 Stunden pro Monat bis zu 30 Stunden pro Woche
Fragen, die Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen uns stellen
Was ist RevOps für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen?
RevOps für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen ist Revenue Operations für Unternehmen, die an Verteidigungsministerien, Streitkräfte, Beschaffungsbehörden, Generalunternehmer und zivile Märkte verkaufen: Pipelines für Ausschreibungen und Rahmenverträge von der Vorphase bis zum Abruf, Konsortialrollen in jedem Angebot, Account-Pläne über Behörden hinweg, getrennt ausgewiesenes Zivil- und Verteidigungsgeschäft und Compliance-Schritte, die als Gates sichtbar sind. So lässt sich langwierige öffentliche Beschaffung forecasten.
Wie verfolgen Sie öffentliche Ausschreibungen und Rahmenverträge nach?
Wir erfassen sie als Phasen und Datensätze am Deal: Vorphase der Ausschreibung, veröffentlichte Bekanntmachung, Abgabefrist, Zuschlag und Vertrag, jeweils mit einem Verantwortlichen und einem Datum. Rahmenverträge behalten ihre zugeschlagene Obergrenze und jeden darunter erteilten Abruf, sodass der Forecast Aufträge und Restvolumen getrennt zeigt und einen Zuschlag für einen Rahmenvertrag nie als Umsatz zählt.
Wie gehen Sie mit Konsortialangeboten und Partnerschaften zwischen Generalunternehmer und Unterauftragnehmer um?
Wir erfassen die Rolle jedes Partners in der Opportunity, ob Sie als Generalunternehmer, als Unterauftragnehmer oder als Konsortialpartner anbieten, und machen die Kooperationsvereinbarung zum Phasen-Gate. Pipeline-Reviews zeigen dann, welche Angebote von einem Partner abhängen, der sich noch nicht verbindlich festgelegt hat, und Reports teilen Pipeline und Gewinnquote nach Ihrer Rolle im Angebot auf.
Können Sie Zivil- und Verteidigungsgeschäft getrennt ausweisen?
Ja. Jeder Account und jeder Deal trägt ein Segment Zivil oder Verteidigung, jedes Segment erhält eine eigene Pipeline und eigene Exit-Kriterien, und Pipeline, Auftragseingang und Umsatz werden je Segment ausgewiesen, jeder Deal einmal gezählt. Dual-Use-Unternehmen können Board und Investoren so beide Zahlen zeigen, ohne monatliche Tabelle.
Übernehmen Sie Exportkontrolle oder Sicherheitsüberprüfungen?
Nein. Entscheidungen zu Exportkontrolle, Geheimhaltungseinstufung und Sicherheit liegen bei Ihren Compliance- und Sicherheitsteams, und wir leisten dazu keine Rechtsberatung. Wir bauen den Prozess darum herum: reine Status-Gates für jeden Schritt, den diese Teams verantworten, mit Verantwortlichen, Terminen und Reporting dazu, wie lange Deals warten. Wir arbeiten nicht mit Verschlusssachen, und das CRM enthält weder Verschlusssachen noch kontrollierte technische Daten.
Haben Sie bereits mit Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen gearbeitet?
Ja. Wir haben Pipelines für Ausschreibungen und Rahmenverträge bis zum Abruf aufgebaut, für Dual-Use-Unternehmen die Pipeline für Zivil- und Verteidigungsgeschäft getrennt, Rollen als Konsortialpartner, Generalunternehmer und Unterauftragnehmer in jedem Angebot erfasst und Compliance-Schritte als reine Status-Gates in den Deal-Prozess eingefügt. Wie alle Kunden auf unseren Branchenseiten sind sie anonymisiert.
HubSpot oder Salesforce für ein Verteidigungs- oder Dual-Use-Unternehmen?
Beide funktionieren, und wir setzen beide um. HubSpot passt meist zu Unternehmen, die eine Plattform wollen, die ein schlankes Team selbst betreiben kann, mit Custom Objects in Enterprise für Ausschreibungen und Rahmenverträge, Single Sign-on, Audit-Logs, Datenhosting in der EU mit Standort Deutschland und enthaltenen Breeze AI Agents. Salesforce passt zu Unternehmen mit komplexen Enterprise-Prozessen und einem eigenen Admin-Team. Unsere Seite HubSpot für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen beschreibt das HubSpot-Setup im Detail.
Was kostet RevOps für ein Verteidigungsunternehmen, und wie lange dauert es?
Projekte mit festem Umfang kosten 15.000 € bis 90.000 €, Retainer 6.000 € bis 25.000 € pro Monat und ein Fractional Head of RevOps ab 10 Stunden pro Monat bis zu 30 Stunden pro Woche. Ein Standard-Aufbau in HubSpot dauert 6 bis 10 Wochen, ein komplexer Multi-Hub-Aufbau 12 bis 16 Wochen. Die Arbeit beginnt in der Regel innerhalb von zwei Wochen nach dem ersten Gespräch.
Sie nutzen HubSpot? So konfigurieren wir es für Verteidigungs- und Dual-Use-Unternehmen
Objekte für Ausschreibungen, Rahmenverträge und Konsortien in Enterprise, je eine Pipeline für Angebote, Abrufe und zivile Deals, Aufträge aus dem ERP über Data Hub, verknüpfte Accounts pro Geschäftsbereich, SSO, Audit-Logs, EU-Hosting und ein Portal, das nur enthält, was Ihr Sicherheitsteam zulässt: die HubSpot-Seite derselben Arbeit, auf einer eigenen Seite.
Starten Sie mit einem 30-minütigen RevOps-Gespräch
Erzählen Sie uns, wie ein Angebot heute vom ersten Kontakt bis zum Vertrag läuft, von welchen Generalunternehmern und Partnern Ihre Deals abhängen und woher Ihre Zahlen zum Auftragseingang kommen. Sie bekommen eine klare Antwort darauf, was wir zuerst angehen würden und was warten kann.
- Ein 30-minütiges Gespräch mit Ihrer Geschäftsführung, Vertriebsleitung oder Leitung Business Development
- Ein einseitiger Projektumfang: Probleme, Plan, Team, Zeitplan und Preis
- Die Arbeit beginnt innerhalb von zwei Wochen