Migration von Attio zu HubSpot
Zuletzt aktualisiert: 2026-10-21 · Geprüft von Noah Charak, Managing Director
Checkpoint GTM, ein Berliner HubSpot Platinum Partner, migriert B2B-SaaS-Teams von Seed bis Series B von Attio zu HubSpot, wenn ein flexibler, von Gründern aufgebauter Workspace Marketing, Vertrieb und Board-Reporting auf einer Plattform tragen muss. Eine Attio-Migration passt in der Regel in eine Standard-HubSpot-Implementierung von 6–10 Wochen; Migrationen mit mehreren Integrationen dauern 12–16 Wochen. Jede Migration bieten wir als Festpreisprojekt ab €15K an, das wir vor Projektstart definieren; eine Standard-Implementierung von Sales Hub und Marketing Hub liegt bei €15K–€50K. Was migriert wird: Personen, Unternehmen, Deals, Notizen, Aufgaben und die Daten auf Listeneinträgen, dazu neu aufgebaute Automatisierungen, Team-Training und 30 Tage Hypercare.
- 6–10 WochenStandard-Migration und -Implementierung
- Ab €15KMigrationsprojekt mit festem Umfang, zzgl. MwSt.
- 30 TageHypercare nach dem Go-live
Wie werden Attio-Objekte auf HubSpot gemappt?
Attio basiert auf flexiblen Objekten, Attributen und Listen. HubSpot basiert auf Standard-CRM-Objekten, Eigenschaften, Pipelines und Verknüpfungen. Der Großteil der Arbeit besteht darin, zu entscheiden, wo jede Attio-Struktur landen soll, nicht darin, sie zu kopieren.
| In Attio | In HubSpot | Lässt sich direkt übernehmen? | Was wir tun |
|---|---|---|---|
| Personen | Kontakte | Ja | Attribute werden auf Kontakteigenschaften gemappt. Die E-Mail-Adresse ist in HubSpot der Abgleichsschlüssel, daher brauchen Personen ohne E-Mail vor dem Import eine Abgleichsregel. |
| Unternehmen | Unternehmen | Ja | Die Domain ist auf beiden Seiten der Abgleichsschlüssel. Attio und HubSpot ergänzen Unternehmensdaten beide automatisch, daher legen wir pro Feld fest, welche Quelle Vorrang hat. |
| Deals und ihr Status-Attribut | Deals in einer Deal-Pipeline | Größtenteils | Statuswerte werden zu Deal-Phasen. Jede Phase erhält vor dem Mapping eine schriftliche Definition mit Ein- und Austrittskriterien. |
| Listen und Attribute von Listeneinträgen | Keine direkte Entsprechung | Nein | HubSpot-Listen enthalten Mitgliedschaften, keine Daten. Eine Phase, ein Score oder ein Owner auf einem Attio-Listeneintrag wandert in eine Eigenschaft, eine Pipeline oder eine Verknüpfung, entschieden Liste für Liste. |
| Benutzerdefinierte Objekte | Benutzerdefinierte Objekte oder Standardobjekte mit Verknüpfungen | Teilweise | Benutzerdefinierte Objekte in HubSpot erfordern eine Enterprise-Edition. Viele benutzerdefinierte Attio-Objekte funktionieren besser als Gruppe von Eigenschaften oder als beschriftete Verknüpfung. |
| Datensatz-Referenzattribute | Verknüpfungen mit Labels | Teilweise | Jede Beziehung wird zu einer Verknüpfung, und was die Verbindung bedeutet (Investor, Partner, Champion), wandert in ein Verknüpfungslabel. |
| Notizen und Aufgaben | Notizen und Aufgaben in der Datensatz-Timeline | Ja | Werden mit ihren ursprünglichen Daten importiert und dem richtigen Kontakt, Unternehmen oder Deal zugeordnet. |
| Synchronisierter E-Mail- und Kalenderverlauf | Verbundene Postfächer und Kalender | Nein | Vertriebsmitarbeitende verbinden ihre Postfächer neu mit HubSpot. Vorab legen wir fest, welche vergangenen Interaktionen als protokollierte Aktivität übernommen werden. |
| Workflows und Automatisierungen | HubSpot-Workflows | Nein | Neu aufgebaut auf Basis des neuen Eigenschaftsmodells, sodass jedes automatisch befüllte Feld auf einen Auslöser zurückgeführt werden kann, den das Team erklären kann. |
Wie läuft eine Migration von Attio zu HubSpot ab?
Fünf Phasen, jedes Mal in derselben Reihenfolge. Attio bleibt bis zur Umstellung live.
Audit
Wir erfassen jedes Attio-Objekt, jedes Attribut, jede Liste und jede Automatisierung und halten fest, wer sie liest und wann sie zuletzt genutzt wurden.
Planung
Wir prüfen vor dem Go-live die Einstellung zur automatischen Unternehmenserstellung in HubSpot, damit neue Kontakte keine doppelten Unternehmen erzeugen.
Migration
Wir bauen das Portal auf, während Attio live bleibt, führen Testimporte durch und gleichen Datensatzanzahlen und Verknüpfungen vor der eigentlichen Umstellung ab.
Neuaufbau
Wir bauen Automatisierungen, Ansichten und Berichte in HubSpot nach und ergänzen die Lifecycle-Phasen, Formulare und Attribution, die Attio nicht abgebildet hat.
Launch
Ein echter Datensatz durchläuft in einem Probelauf mit Zeitmessung den Weg vom ersten Kontakt bis zum gewonnenen Deal. Danach schulen wir das Team und begleiten die ersten 30 Tage nach dem Go-live.
Was geht bei Migrationen von Attio zu HubSpot schief?
Die Flexibilität von Attio ist der Grund, warum Teams es mögen, und zugleich die Stelle, an der Migrationen Daten oder Bedeutung verlieren.
In Listen gefangene Daten
In Attio liegen wichtige Felder oft auf Listeneinträgen statt auf dem Datensatz selbst. Wer nur die Datensätze exportiert, verliert diese Felder. Wir erfassen vor dem Mapping jede Liste und ihre Attribute.
Ein flexibles Schema ohne Definitionen
Ein flexibler Workspace sammelt schnell Attribute an. Ohne eine Entscheidung (behalten, ändern oder löschen) für jedes einzelne landen sie alle als Eigenschaften in HubSpot, für die niemand verantwortlich ist.
Zwei Quellen für dieselben Unternehmensdaten
Wenn niemand entscheidet, ob die Werte aus Attio oder die eigenen Unternehmensdaten von HubSpot Vorrang haben, sehen Vertriebsmitarbeitende Werte, die sie keiner Quelle zuordnen können, und verlieren das Vertrauen in den Datensatz.
Datensätze kopiert, aber nicht den Grund für den Wechsel gebaut
Die meisten Attio-Teams wechseln, um das Marketing auf dieselbe Plattform zu holen. Kopiert das Projekt nur Datensätze, entstehen die Lifecycle-Phasen, Formulare und die Attribution, die den Wechsel gerechtfertigt haben, nie.
Wo wir das bereits umgesetzt haben
Für einen Berliner VC haben wir acht Portfoliounternehmen auf HubSpot standardisiert; eines lief auf Attio und zwei auf Pipedrive, und wir haben alle drei migriert. Jedes Unternehmen erhielt eine Standard-Pipeline, ein einheitliches Eigenschaftsschema und Dashboards, sodass das Plattform-Team sie direkt vergleichen konnte.
Das erste Portfolio-Dashboard war nach sechs Wochen live, und das manuelle Board-Reporting sank von 8–15 Stunden auf unter eine Stunde pro Unternehmen und Monat.
Case Study zum VC-Portfolio lesen →- 8Portfoliounternehmen auf HubSpot standardisiert
- 6 Wochendurchschnittliche Zeit bis zum ersten Dashboard
- Unter 1 Stundemonatliches Board-Reporting pro Unternehmen, zuvor 8–15 Stunden
Fragen zur Migration von Attio zu HubSpot
Wie lange dauert eine Migration von Attio zu HubSpot?
Eine Attio-Migration passt in der Regel in eine Standard-HubSpot-Implementierung von 6–10 Wochen vom Kickoff bis zum Launch. Migrationen mit mehreren Integrationen oder der Zusammenführung mit einem zweiten CRM dauern 12–16 Wochen. Die Datenübertragung selbst ist kurz; Audit und Mapping nehmen den Großteil der Zeit ein.
Was kostet eine Migration von Attio zu HubSpot?
Migrationen beginnen ab €15K. Jede Migration wird als Festpreisprojekt vor Projektstart definiert; eine Standard-Implementierung von Sales Hub und Marketing Hub liegt bei €15K–€50K. Die wichtigsten Kostentreiber sind die Anzahl der Listen und benutzerdefinierten Objekte, die Integrationen und der Umfang der Historie, die Sie behalten. Alle Preise zzgl. MwSt.
Was passiert mit Attio-Listen in HubSpot?
HubSpot hat ebenfalls Listen, aber sie enthalten Mitgliedschaften, keine Daten. Jedes Attribut, das auf einem Attio-Listeneintrag gespeichert ist, muss in eine Eigenschaft am Datensatz, eine Pipeline-Phase oder eine Verknüpfung wandern. Das entscheiden wir im Audit Liste für Liste.
Brauchen wir HubSpot Enterprise für unsere benutzerdefinierten Attio-Objekte?
Nur, wenn das benutzerdefinierte Objekt wirklich ein eigenes Objekt sein muss. Benutzerdefinierte Objekte in HubSpot erfordern eine Enterprise-Edition. Viele benutzerdefinierte Attio-Objekte funktionieren als Gruppe von Eigenschaften oder als beschriftete Verknüpfung an einem Standardobjekt, womit Sie in einer niedrigeren Edition bleiben.
Wird unser E-Mail- und Meeting-Verlauf aus Attio übernommen?
Nicht automatisch. Attio synchronisiert E-Mail- und Kalenderdaten aus verbundenen Konten, und dieser Verlauf bleibt beim Postfach. Vertriebsmitarbeitende verbinden ihre Postfächer und Kalender mit HubSpot, und wir legen gemeinsam fest, welche vergangenen Interaktionen als protokollierte Aktivität importiert werden, damit niemand Attio erneut öffnen muss, um Kontext zu finden.
Können wir Attio während der Migration weiter nutzen?
Ja. Wir bauen das HubSpot-Portal auf, während Attio live bleibt, führen Testimporte durch und stellen an einem geplanten Termin um, nach einem Probelauf der gesamten Customer Journey mit Zeitmessung. Ihr Team verkauft bis zum Umstellungstag weiter in Attio.
Lesen Sie das, bevor Sie die Migration planen
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- Der Go-live-Probelauf, den Ihr Projektplan auslässtSpielen Sie einen echten Datensatz durch die gesamte Journey, bevor Sie umstellen.
- Case Study: acht Portfoliounternehmen auf einem HubSpot-StandardAttio-, Pipedrive- und Tabellen-Setups wurden für einen Berliner VC auf HubSpot gebracht.
Weitere Quellsysteme: Migration von Pipedrive zu HubSpot Migration von Salesforce zu HubSpot Migration von Close zu HubSpot Alle CRM-Migrationen
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