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Harmeet Obhrai

Harmeet Obhrai

Senior RevOps & GTM Systems Consultant

Harmeet Obhrai ist Spezialist für RevOps, KI-Systeme und Revenue-Daten und hat in zehn Jahren die Revenue-Infrastruktur hinter wachstumsstarken Unternehmen aufgebaut. Als ehemaliger Head of RevOps bei SellerX hat er 30+ Marken auf ein HubSpot gebracht. Bei Checkpoint leitet er CRM-Migrationen und Reporting-Neuaufbauten für Unternehmen wie LIQID, TrustYou und Palm.

London, Großbritannien EN JA LinkedIn
30+
Marken bei SellerX auf einem HubSpot zentralisiert
50.000+
Historische Anrufe für LIQID migriert
10 Jahre
Aufbau von Revenue-Infrastruktur
Über Harmeet

Strategischer Überblick mit der technischen Tiefe, ihn umzusetzen

Harmeet hat seine Karriere als Systems Lead aufgebaut, der Vertrieb, Marketing und Operations auf eine einzige Datenwahrheit ausrichtet, bei Unternehmen wie Ebury, Mercari und Foodji. Als Head of Revenue Operations bei SellerX, einem der führenden Amazon-Aggregatoren Europas, verantwortete er CRM-Strategie, Datenmigration und Bereinigung über das gesamte Markenportfolio.

Bei Checkpoint übernimmt er die Projekte, in denen Daten, Systeme und Reporting zusammentreffen: CRM-zu-CRM-Migrationen, von Grund auf neu aufgebautes Revenue-Reporting und Outbound-Engines, die von Intent-Signalen gesteuert werden. Er ist ebenso zuhause im Führungsgespräch darüber, was das Board sehen sollte, wie tief in einer Workflow-Automatisierung.

Harmeet hat einen MBA von Quantic und einen Joint BSc in Economics der UCL und der Columbia University. Er lebt in London, spricht Englisch und Japanisch und arbeitet regelmäßig mit Teams in Berlin.

Ausgewählte Projekte

Revenue-Systeme, die Harmeet aufgebaut hat

Vier Projekte, die die Bandbreite zeigen: eine HubSpot-Zentralisierung über mehrere Marken, eine Migration in einer regulierten Branche, der Neuaufbau einer Reporting-Architektur und eine Outbound-Engine vor der Series A.

SellerX

E-Commerce, Amazon-Aggregator

Leitete als Head of Revenue Operations die CRM-Strategie sowie Datenmigration und Bereinigung über 30+ Marken und entwarf von Grund auf einen zentralisierten HubSpot-Stack. Als ein früherer Dienstleister die Migration des Akquisitions-Deal-Flows von Affinity zu HubSpot unfertig zurückließ, holte SellerX Checkpoint, um sie abzuschließen. In Harmeets Worten: „Noah und das Team sind eingesprungen und haben das Projekt in kurzer Zeit mit hoher Qualität abgeschlossen. Ohne sie wäre das Projekt gescheitert, und wir hätten für eine gescheiterte Migration geradestehen müssen.“

LIQID

Vermögensverwaltung, Fintech

Leitete gemeinsam die Migration von Salesforce zu HubSpot für einen digitalen Vermögensverwalter mit über 4 Mrd. € verwaltetem Vermögen und verantwortete die Daten- und Umsetzungsseite. Entwarf ein Deal- und Portfolio-Datenmodell, trug rund 10.000 Deals und 20.000 Portfolios der Relationship Manager nach und migrierte 50.000+ historische Anrufe, sodass Berater beim Go-live ihre vollständige Kundenhistorie behielten.

TrustYou

SaaS für Hospitality und Reputationsmanagement

Leitete die Reporting-Seite einer CRM-Migration, die parallel zu einem neuen Produktlaunch lief. Bildete die Customer Journey ab, baute das Revenue-Reporting von Grund auf neu auf, machte das CRM zur Source of Truth für Kunden und Chargebee zur Source of Truth für Umsatz und richtete ein Sprint- und Ticketing-Modell für bereichsübergreifende Anfragen ein. Der Director of Revenue Operations von TrustYou: „Harmeet hat uns geholfen, die CRM-Migration als mehr als einen Systemwechsel zu begreifen. … Er hat Struktur in eine komplexe Migration gebracht und dabei das künftige Revenue-Wachstum im Blick behalten.“

Palm

Treasury SaaS für börsennotierte Unternehmen

Baute eine signalbasierte Outbound-Engine für eine Treasury-Plattform vor der Series A, die an Unternehmen mit veralteten Treasury-Management-Systemen verkauft: gestuftes ICP, ein BDR-Cockpit mit Lead Scoring, MEDDIC-Qualifizierung und ein Stack aus Clay, Amplemarket, Apollo und HubSpot.

Branchen

  • E-Commerce und Amazon-Aggregatoren
  • Vermögensverwaltung und Fintech
  • Treasury und Finance SaaS
  • SaaS für Hospitality und Reputationsmanagement
  • Marktplätze

Expertise

  • CRM-zu-CRM-Migration (Salesforce, HubSpot, Affinity)
  • Revenue-Reporting-Architektur und Source-of-Truth-Design
  • Integration von Billing- und CRM-Daten (Chargebee)
  • Multi-Brand- und Portfolio-HubSpot-Architektur
  • Signalbasiertes Outbound und Lead Scoring
  • KI-Systeme und Workflow-Automatisierung
FAQ

Fragen zur Zusammenarbeit mit Harmeet

Wer ist Harmeet Obhrai?

Harmeet Obhrai ist Senior Revenue Operations und GTM Systems Consultant bei Checkpoint GTM, einer Berliner RevOps-Beratung und HubSpot Platinum Partner. Zuvor war er Head of RevOps bei SellerX und hat zehn Jahre Erfahrung in Revenue-Infrastruktur.

Mit welchen Unternehmen hat Harmeet Obhrai zusammengearbeitet?

SellerX, LIQID, TrustYou und Palm sowie Ebury, Mercari und Foodji.

Hat Harmeet Salesforce zu HubSpot migriert?

Ja. Er hat die Migration von Salesforce zu HubSpot bei LIQID mitgeleitet, einschließlich 10.000 Deals, 20.000 Portfolios und 50.000+ historischer Anrufe, und die Reporting-Seite der CRM-Migration von TrustYou geleitet.

Kann Harmeet unzuverlässiges Revenue-Reporting in Ordnung bringen?

Das ist seine Spezialität. Bei TrustYou baute er das Revenue-Reporting von Grund auf neu auf, nachdem er in mehreren Systemen ungenaue Daten gefunden hatte, und machte das CRM zur Source of Truth für Kunden und Chargebee zur Source of Truth für Umsatz.

Mehr vom Team

Noah Charak Carolina Decastri Esther Widmann

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