HubSpot Partner-Stufen erklärt
Das Solutions Partner Program von HubSpot hat vier Stufen: Gold, Platinum, Diamond und Elite, die höchste. Ein Partner erreicht seine Stufe über Punkte für den HubSpot-Umsatz der Kunden, die er gewinnt, beim Abschluss unterstützt und betreut; für Diamond und Elite ist zusätzlich eine Mindest-Revenue-Retention nötig. Partner unterhalb von Gold werden als Solutions Partner ohne Stufe geführt. Seit dem 15. Juli 2026 zahlt jeder Partner HubSpot eine Mitgliedsgebühr von $400 pro Monat, sofern seine eigenen HubSpot-Abonnements diesen Betrag nicht erreichen. Die Stufe jedes Partners können Sie im Solutions Directory von HubSpot prüfen. Checkpoint GTM ist ein HubSpot Platinum Partner mit Sitz in Berlin.
Welche HubSpot Partner-Stufen gibt es?
HubSpot ordnet seine Solutions Partner in vier Stufen ein, von Gold bis Elite. Jede Stufe hat zwei Punkteschwellen: ein Minimum an Sourced-Punkten für Kunden, die der Partner zu HubSpot gebracht hat, und ein Minimum an Gesamtpunkten, in die auch Assisted- und Managed-Punkte einfließen. Für Diamond und Elite ist außerdem eine durchschnittliche Gross Revenue Retention (GRR) in Mindesthöhe nötig.
| Stufe | Sourced-Punkte | Punkte gesamt | Durchschnittliche GRR | Nötiger Sourced MRR (außerhalb der Wachstumsmärkte) |
|---|---|---|---|---|
| Elite | 2.750 | 11.000 | Mindestens 80 % | $55.000 pro Monat |
| Diamond | 1.250 | 3.750 | Mindestens 75 % | $25.000 pro Monat |
| Platinum | 425 | 1.275 | Kein Minimum | $8.500 pro Monat |
| Gold | 115 | 345 | Kein Minimum | $2.300 pro Monat |
Für Elite gelten drei weitere Bedingungen: eine durchschnittliche GRR von mindestens 80 %, mindestens 100 HubSpot-Nutzerzertifizierungen unter den Beschäftigten des Partners und eine Einladung von HubSpot per E-Mail. Partner unterhalb der Gold-Schwellen bleiben als Solutions Partner ohne Stufe im Programm, solange sie in den letzten 12 Monaten mindestens 1 Sourced-Punkt erzielen (gilt ab dem 1. Januar 2027).
Quelle: HubSpot, How tiers work und die Richtlinie zu Programmeintritt und Stufen 2026, abgerufen am 2026-11-06. HubSpot hat die Punkteschwellen am 15. Juli 2026 angehoben und kann sie nach eigenem Ermessen ändern. Beträge in USD. hubspot.com/partners/how-tiers-work · hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners
Wie erreichen HubSpot Partner eine Stufe?
Punkte entstehen aus dem Monthly Recurring Revenue (MRR), den Kunden an HubSpot zahlen, gezählt pro $100 auf drei Arten:
- Sourced-Punkte. Der Partner hat den Kunden gefunden und den Deal abgeschlossen: 5 Punkte pro $100 MRR.
- Assisted-Punkte. HubSpot hat den Kunden gefunden, und der Partner hat beim Abschluss geholfen: 3 Punkte pro $100 MRR.
- Managed-Punkte. Der Partner betreut einen bestehenden Kunden: 1 Punkt pro $100 MRR.
Kunden in den Märkten, die HubSpot als Wachstumsmärkte führt, bringen doppelte Punkte. Zusätzlich zu den Punkten braucht jede Stufe eine gültige Solutions-Partner-Zertifizierung, das heißt: Mindestens eine beschäftigte Person besteht alle 25 Monate die Partner-Zertifizierungsprüfung von HubSpot, und der Partner muss ohne Beanstandung im Programm stehen.
Wie oft ändern sich HubSpot Partner-Stufen?
Ein Partner kann am 15. jedes Monats eine Stufe aufsteigen, sobald er die Schwellen erreicht. Absteigen kann er nur zweimal im Jahr, bei der Stufenanpassung von HubSpot, und eine Stufe bleibt nach der Vergabe mindestens sechs Monate bestehen. Eine Stufe zeigt also, wo ein Partner bei der letzten Prüfung stand, nicht seine Zahlen in diesem Monat.
Was kostet das HubSpot Partnerprogramm?
Seit dem 15. Juli 2026 kauft jeder Solutions Partner eine Partner Program Membership für $400 pro Monat (oder den Gegenwert in lokaler Währung), die einmal im Jahr verlängert wird. HubSpot erlässt die Gebühr Partnern, deren eigene HubSpot-Produktabonnements nach Rabatten $400 pro Monat oder mehr betragen. HubSpot veröffentlicht einen einzigen Mitgliedspreis für alle Partner.
Als Käufer zahlen Sie nicht für die Stufe Ihres Partners. Bei Ihnen kommt ein Programmvorteil an: Ein Solutions Partner kann die einmalige Onboarding-Gebühr von HubSpot für seine Kunden erlassen, bis zu einem Wert von $6.000 pro Kunde, bei Plänen, die eine verlangen. Fragen Sie danach, bevor Sie einen Professional- oder Enterprise-Plan kaufen.
hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners · hubspot.com/partners/solutions
Wie prüfen Sie die Stufe eines HubSpot Partners?
Ein Stufen-Badge auf der Website des Partners ist selbst veröffentlicht. Prüfen Sie die Stufe dort, wo HubSpot sie veröffentlicht:
- Filtern Sie das Solutions Directory von HubSpot nach Stufe. Das Verzeichnis hat einen Filter für Elite, Diamond, Platinum und Gold Solutions Partner und listet Partner mit Stufe vor Partnern ohne Stufe.
- Lesen Sie das Stufen-Badge im Profil. Der Eintrag jedes Partners im Verzeichnis zeigt seine aktuelle Stufe.
- Prüfen Sie die Akkreditierungen getrennt. Akkreditierungen sind keine Stufen. HubSpot vergibt sie für nachgewiesene Erfahrung in einer bestimmten Art von Arbeit, und das Verzeichnis führt sechs: CRM Implementation, Onboarding, Platform Enablement, Custom Integration, Data Migration und Solutions Architecture Design.
- Fragen Sie nach den Menschen. Die Stufe gehört der Firma. Fragen Sie nach Namen und HubSpot-Zertifizierungen der Personen, die an Ihrem Portal arbeiten werden.
Das Verzeichnis sortiert Profile nach der Zahl der Bewertungen und nach Stufe, lesen Sie also auch die Bewertungen: Sie stammen von Kunden, die Stufe dagegen aus den Umsatzzahlen von HubSpot.
Was bedeutet der Status als HubSpot Platinum Partner für Sie als Käufer?
Platinum liegt über Gold und unter Diamond und Elite. Ein Platinum Partner hat mindestens 425 Sourced-Punkte an HubSpot-Geschäft erzielt, außerhalb der Wachstumsmärkte rund $8.500 an neuem Monthly Recurring Revenue, und kommt insgesamt auf 1.275 Punkte aus gewonnenen, unterstützten und betreuten Kunden. Das setzt einen stetigen Strom an HubSpot-Projekten voraus und Kunden, die bleiben.
Was eine Stufe nicht misst, ist die Qualität Ihres Projekts. Sie zählt HubSpot-Umsatz, nicht das Datenmodell, die Migration oder die Schulung, die Ihr Team bekommt. Nutzen Sie die Stufe für eine Shortlist und beurteilen Sie den Partner dann nach Akkreditierungen, den Zertifizierungen der Menschen in Ihrem Projekt, Bewertungen und einer Referenz aus einem vergleichbaren Projekt. Unser Ratgeber zur Wahl eines RevOps-Partners enthält die Fragen, die Sie stellen sollten.
Wo passt Checkpoint GTM?
Checkpoint GTM ist ein Berliner HubSpot Platinum Partner mit 80+ Implementierungen für B2B-SaaS-Teams: Wir sitzen mit in Ihrem HubSpot-Pricing-Call, setzen komplexe Salesforce-Migrationen um und bleiben nach dem Go-live bei Ihrem Team. Wenn Sie noch entscheiden, wer Ihr Portal aufbauen soll, vergleichen Sie HubSpot Partner, Freelancer und interne Stelle.
HubSpot Partner-Stufen: Antworten auf häufige Fragen
Welche HubSpot Partner-Stufen gibt es?
Das Solutions Partner Program von HubSpot hat vier Stufen, von der niedrigsten zur höchsten: Gold, Platinum, Diamond und Elite. HubSpot vergibt sie nach Punkten für den HubSpot-Umsatz der Kunden, die ein Partner gewinnt, beim Abschluss unterstützt und betreut. Partner unterhalb der Gold-Schwellen sind Solutions Partner ohne Stufe.
Was ist der Unterschied zwischen einem HubSpot Gold und einem Platinum Partner?
Das HubSpot-Geschäft, das hinter ihnen steht. Für die Stufenprüfung zum 15. Januar 2027 braucht Gold 115 Sourced-Punkte und 345 Punkte gesamt, Platinum 425 Sourced-Punkte und 1.275 Punkte gesamt. Außerhalb der Wachstumsmärkte von HubSpot sind das etwa $2.300 gegenüber $8.500 an gewonnenem Monthly Recurring Revenue. Keine der beiden Stufen verlangt eine Mindest-Revenue-Retention.
Wie wird ein Partner HubSpot Platinum Partner?
Indem er 425 Sourced-Punkte und 1.275 Punkte gesamt erreicht, eine gültige Solutions-Partner-Zertifizierung hält (mindestens eine beschäftigte Person besteht alle 25 Monate die Partner-Zertifizierungsprüfung von HubSpot) und ohne Beanstandung im Programm steht. HubSpot prüft Aufstiege am 15. jedes Monats.
Was kostet das HubSpot Partnerprogramm?
Seit dem 15. Juli 2026 zahlt jeder Solutions Partner eine Partner Program Membership von $400 pro Monat, die einmal im Jahr verlängert wird. HubSpot erlässt sie, wenn die eigenen HubSpot-Produktabonnements des Partners nach Rabatten $400 pro Monat oder mehr betragen. HubSpot veröffentlicht einen einzigen Mitgliedspreis für alle Partner, und Käufer zahlen nicht für die Stufe ihres Partners.
Wie kann ich die Stufe eines HubSpot Partners prüfen?
Im Solutions Directory von HubSpot. Filtern Sie nach Elite, Diamond, Platinum oder Gold Solutions Partner, oder öffnen Sie das Profil des Partners, das sein Stufen-Badge zeigt. Ein Badge auf der Website des Partners ist selbst veröffentlicht, prüfen Sie es also im Verzeichnis.
Was ist ein HubSpot Elite Partner?
Elite ist die höchste Stufe. Für die Prüfung zum 15. Januar 2027 braucht sie 2.750 Sourced-Punkte und 11.000 Punkte gesamt, eine durchschnittliche Gross Revenue Retention von mindestens 80 %, mindestens 100 HubSpot-Nutzerzertifizierungen unter den Beschäftigten des Partners und eine Einladung von HubSpot.
Ist ein HubSpot Partner mit höherer Stufe immer besser?
Nicht immer. Eine Stufe misst den HubSpot-Umsatz, den ein Partner gewinnt und hält, nicht die Qualität Ihres Projekts. Eine höhere Stufe zeigt Größe und eine enge Zusammenarbeit mit HubSpot. Beurteilen Sie die Passung nach Akkreditierungen, den Zertifizierungen der Menschen in Ihrem Projekt, Bewertungen und einer Referenz aus einem vergleichbaren Projekt.
Wie oft ändern sich HubSpot Partner-Stufen?
Ein Partner kann am 15. jedes Monats aufsteigen und nur zweimal im Jahr absteigen, bei der Stufenanpassung von HubSpot. Eine Stufe bleibt nach der Vergabe mindestens sechs Monate bestehen. HubSpot ändert auch die Schwellen: Zuletzt hat es sie am 15. Juli 2026 angehoben.
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